Možda ste čuli za njih, možda i ne: Vitni Vulf

Moj lični favorit u priči o “growth hackingu” je kompanija Tinder. Možda ste čuli za njih, možda i ne: U pitanju je aplikacija za muvanje, odnosno “dejting”, koja je trenutno najpopularnija na svetu, i njihova vrednost je procenjena na milijardu dolara.

Za njihov milijarderski uspeh zaslužan je jedan “hack”

koji je smislila njihova direktorka marketinga Vitni Vulf, i to je jedna od najgenijalnijih marketinških ideja koju sam ikada čuo.

Da bismo ovo razumeli, pogledajmo kako Tinder zapravo radi. Za razliku od drugih aplikacija za muvanje, na Tinderu ne može svako da vas kontaktira. Vi razgledate profile raznih ljudi na toj mreži, i lajkujete osobe koje vam se dopadnu (slika i opis). Tek onog momenta kada vi lajkujete osobu koja je prethodno lajkovala vas, otvara vam se mogućnost chatovanja sa tom osobom. Vitni Vulf je znala šta je najveći ženski problem na mrežama – gomila “paćenika koji će ih smarati”, a na ovaj način to je bilo u startu sprečeno.

No, pravi “growth hack” za Tinder došao je kasnije. Umesto da promovišu aplikaciju putem banera po Internetu kao što to rade svi ostali, Vitni je uradila nešto što niko nije: Izašla u realan svet i pričala sa živim ljudima na ulici. I to na sledeći način:

Studentski domovi pri univerzitetima u Americi (“kampusi”), najčešće imaju ženski i muški deo. Vitni bi prvo otišla u ženski deo nekog univerziteta, a zatim bi prilazila atkraktivnim devojkama sa pričom: “Hej, ćao, ja sam Vitni. Ja sam napravila ovu novu aplikaciju za upoznavanje, i znam šta nas devojke najviše muči – oni smarači koji nas zatrpavaju porukama. E pa vidiš, u ovoj aplikaciji može da te kontaktira samo onaj kome ti lajkuješ profil. Super fora, zar ne? Evo, instaliraj i probaj.”

Na ovaj način, aplikaciju bi inicijalno instaliralo 50-100 lepih devojaka sa tog univerziteta. Zatim bi Vitni otišla u muški deo kampusa i prilazila bi muškarcima sa drugom pričom.

“Hej ćao, ja sam Vitni i napravila sam ovaj Tinder, aplikaciju za muvanje. Pogledaj, tu se već nalaze sve ove prelepe devojke koje gledaš svaki dan ali verovatno ne smeš da im priđeš. Otvori nalog i ako ti neka od njih bude lajkovala profil moći ćeš da chatuješ sa njom.” Naravno, nakon ove priče, procenat muškaraca u kampusu koji bi otvorili profil na Tinderu bio je 100,00%. Svi su se nadali da će im devojka koja im se sviđa lajkovati profil i da će konačno dobiti priliku da pričaju sa njom.

Vitni je sa ovim identilnim scenarijom obilazila najveće univerzitete u Americi, sve dok Tinder nije dobio kritičnu masu od nekoliko desetina hiljada korisnika, nakon čega je počeo da se širi “sam od sebe” po inerciji.

“Growth hacking” (hakovanje rasta) predstavlja neki potpuno nestandardni vid marketinga, koji se osmišljava analizom specifičnih osobina naše ciljne grupe, i pronalaženjem neke “rupe u sistemu” koja nam omogućava da dobijemo ogroman broj korisnika za jako kratko vreme, uz nikakva ili minimalna ulaganja. Većina poznatih firmi koje su imale neki “growth hack” su zapravo imale to kao primarni vid marketinga koji ih je podigao do ogromnog uspeha, a svi drugi, konvencionalni oblici marketinga, poput bilborda, reklama, internet banera i stranica na društvenim mrežama bili su im od sekundarnog značaja ili ih čak uopšte nisu ni imali. Prosto rečeno, to je “fora” koja završava ceo posao. S tim što nije u pitanju nikakva ilegalna aktivnost,

Da li vam je ovaj tekst koristio?  Podelite ovu stranicu da i drugi imaju priliku naučiti.

 Lajkujte me i pratite na Facebook stranici

Zatražite prijateljstvo na mom Facebook profilu

Ukoliko imate neko pitanje za mene, a mislite da mogu da Vam pomognem E-MAIL

Edukujući sebe Vi ustvari edukujete druge. Učeći, Vi stičete određeno znanje,Vi to znanje prenosite na druge ljude.To je sama srž Mrežnog Marketinga,sve ostalo su tehnike koje se mogu naučiti.

Kako ja Vama mogu da pomognem ?

Ukoliko ste osoba koja nije zadovoljna svojim rezultatima do sada u Mrežnom Marketingu, osoba koja želi da uči kako se ovaj posao radi na pravi način ili osoba koja želi da postane deo mog tima, upišite se na moju E-mail listu

( preuzmite BESPLATNO knjigu MREŽNI MARKETING ILI KLASIČAN POSAO !? )

i počnite da radite na pravi način.

Ukoliko imate neko pitanje za mene, a mislite da mogu da Vam pomognem, slobodno me kontaktirsjte.

Hvala na poverenju.

Sa poštovanjem: Goran Panić

YouTube: https://goo.gl/q7QAe0

FB: https://www.facebook.com/GoranPanicValjevac

WEB SAJT: https://goranpanicvaljevac.wixsite.com/goranpanicvaljevac

E-mail: goranpanicvaljevac@gmail.com